創(chuàng)造一個(gè)好的品牌需要一個(gè)好的發(fā)心和堅(jiān)持不懈的努力，叭蕉創(chuàng)始人賴明生先生憑借著這兩點(diǎn)，將叭蕉的品牌故事帶給到大眾，讓大眾感受到叭蕉背后的理念。今天就帶大家來看看賴明生先生對(duì)于叭蕉的看法。

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設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)介

賴明生

叭蕉品牌創(chuàng)始人

杭州木本水源廣告有限公司創(chuàng)始人、首席美術(shù)官

從事廣告創(chuàng)意、地產(chǎn)策略及平面設(shè)計(jì)工作近20年，形成獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，曾為萬科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、華潤(rùn)地產(chǎn)、中國(guó)鐵建、濱江地產(chǎn)等眾多房產(chǎn)以及紅螞蟻集團(tuán)、君康人壽等品牌提供服務(wù)。因心生美好，創(chuàng)立“叭蕉”品牌，以源自大自然的友好清潔力量“氧”為根基，倡導(dǎo)“活氧清潔”全新洗滌方式，期望為萬千家庭帶來“安全環(huán)保、明凈如新”的健康美好新生活。

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對(duì)話賴明生

Q = 51design

A = 賴明生

Q : 本來從事的是設(shè)計(jì)師行業(yè)為什么會(huì)開始創(chuàng)業(yè)了呢？可以說說您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷嗎？

A：我從2003年開始做設(shè)計(jì)，2014年下半年開始創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)廣告公司。創(chuàng)立新品牌主要有兩個(gè)原因，一個(gè)是隨著年齡增大，對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更深的理解和追求，想在原有廣告服務(wù)的基礎(chǔ)上挖掘縱深加上實(shí)體，探索一條新實(shí)體路徑的可能。第二個(gè)是隨著2015年開始移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)實(shí)體行業(yè)的沖擊越來越大，做傳統(tǒng)品牌服務(wù)已經(jīng)不是趨勢(shì)所在。所以2018年底啟動(dòng)了“叭蕉”項(xiàng)目。

Q：那創(chuàng)業(yè)過程中有什么困難嗎？

A：遇到的困難真的很多，最主要的就是轉(zhuǎn)型問題。說實(shí)話重新創(chuàng)業(yè)就是重新接觸一個(gè)新的行業(yè)。設(shè)計(jì)出了新產(chǎn)品，首先就是要去找供應(yīng)鏈，這個(gè)過程非常煎熬，需要比對(duì)各種供應(yīng)鏈廠家。第二就是營(yíng)銷方面，MCN的崛起讓我們新興的品牌有了推廣的門路，但網(wǎng)紅實(shí)在是太多，想要找到能精準(zhǔn)帶貨的網(wǎng)紅非常困難，我們?cè)?jīng)花了上萬的費(fèi)用但只賣出了幾罐。第三點(diǎn)就是社交電商平臺(tái)。一開始做“叭蕉”的時(shí)候，我們精準(zhǔn)定位就是社交新零售這一塊，萬事開頭難，好不容易通過這種社會(huì)關(guān)系最終上架了，但社交電商平臺(tái)上產(chǎn)品成千上萬，只要還沒有知名度，東西再好也很難讓用戶看到。在推廣方面，又遇到過數(shù)不清的困難，經(jīng)歷了很多才最終摸到一些門路，也慢慢在成長(zhǎng)。

Q：您可以說說您的品牌故事嗎？可以介紹一下您的產(chǎn)品嗎？

A：我是一個(gè)衢州龍游人。衢州被稱做“南孔圣地”，就是說孔子的子孫后代在衢州形成了南孔文化。南孔文化對(duì)衢州人民的思想影響是根深蒂固代代相傳的，在我腦子里從小就灌輸了一種想法——做人做事要講道理，為人要淳樸厚實(shí)。2015年左右，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，自媒體崛起爆出了很多地溝油、黑作坊等事件，我看后就立志發(fā)心，以后一定要做有利于社會(huì)的事，要做讓普羅大眾都能放心用的好產(chǎn)品。這在別人來說就是情懷，也是我自己的發(fā)心。

我們的產(chǎn)品歸類是清潔產(chǎn)品，隨著中國(guó)老百姓的生活條件越來越高，品質(zhì)要求也越來越高，我們引進(jìn)歐美同步的技術(shù)產(chǎn)品（在歐美幾乎80%的用戶都在用），因?yàn)樗呛墉h(huán)保的。傳統(tǒng)的洗滌劑需要加各種有害化工原料，對(duì)環(huán)境的危害很大，我們的產(chǎn)品對(duì)環(huán)境是非常友好的，主要成分是弱堿小蘇打，原材料達(dá)到實(shí)際可食用級(jí)，同時(shí)還能夠起到凈化水資源的作用，而且實(shí)際清潔效果非常好，使用也很方便。 我舉個(gè)例子，比如杯子，一般都有20厘米左右高，茶垢積累了以后，手又伸不進(jìn)去，非常難清洗，但只要把我們的“叭蕉·活氧除菌清潔劑”丟進(jìn)去再加熱水，瞬間就釋放出億兆級(jí)的固態(tài)氧原子。釋放出來以后，起到很好的清潔作用。

還有一款我們加入了生物酶和瑞士配方“叭蕉·活氧內(nèi)衣洗滌劑”，主打內(nèi)衣清潔市場(chǎng)，它的作用也是非常好的，洗的干凈，還很安全，比如男女性貼身衣物的汗?jié)n、血漬、各類果漬的清潔，以及寶寶的衣物、毛絨玩具，你不需要搓，也不需要刷，泡一泡就干凈了。俗話說，病從口入，愛動(dòng)愛玩的小寶寶天生頑皮搗蛋，非常容易沾染細(xì)菌，我們的叭蕉還有除菌抑菌的效果，是寶媽們不可或缺的“小幫手”。

Q：之后叭焦還會(huì)有什么新的動(dòng)作嗎？比如說新的產(chǎn)品線之類的。

A：目前我們還剛開始做，今年才真正全面的鋪開市場(chǎng)，現(xiàn)在主要還是想用這兩款爆款去打市場(chǎng)，后續(xù)我們會(huì)考慮推出寵物清潔、手工皂、洗發(fā)水、沐浴乳、洗面奶等等，肯定都是純植物殺菌的環(huán)保產(chǎn)品。

Q：您對(duì)現(xiàn)在的品牌創(chuàng)業(yè)者有什么經(jīng)驗(yàn)可以傳授的嗎？

A：一個(gè)品牌，要想得到大眾的認(rèn)可，首先就得煎熬3年，要有一個(gè)好的發(fā)心，這個(gè)非常重要。因?yàn)楫?dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，昧著良心去賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去了。社會(huì)在進(jìn)步，大家都在進(jìn)步，如果你沒有一個(gè)好產(chǎn)品，是不可能得到市場(chǎng)認(rèn)可的。

第二，還是要去堅(jiān)持做一件事情，有了好的發(fā)心，你沒有去堅(jiān)持很快也會(huì)夭折的，因?yàn)楝F(xiàn)在的商品是過剩的，只有做精才有機(jī)會(huì)獲得用戶的支持。

“叭蕉”沒有傳奇的歷史，也沒有史詩般的輝煌。只想做賦能美好的化身，一份“叭蕉",一份美好，無論是新時(shí)代的女士，還是奮斗在事業(yè)一線的先生，“叭蕉”始終將為大家?guī)ッ鳚嵉沫h(huán)境，美好的生活。

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